榮耀之巔,再戰江湖 | 瑞豐集團-2019年多樂士秋季經銷商研討峰會盛大舉行

2019-08-26

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2019年8月26日,“榮耀之巔,再戰江湖”2019年多樂士秋季經銷商研討峰會在溫州喜來登大酒店舉行,來自溫州各個地區的100余位經銷商出席了本次盛會。


全體《歌唱祖國》



本次會議在《歌唱祖國》中拉開序幕,由瑞豐集團總裁周賽珍女士以 “善念、利他、熱愛”為主題展開演講。


瑞豐集團總裁周賽珍



2018年瑞豐集團經歷前所未有的戰略升級,將傳統涂裝與文化文創結合,全面提升了瑞豐在溫州的知名度、影響力和商業信用。周總用瑞豐親身經歷的過程來激勵各位經銷商,讓在座的每一位,都能看到瑞豐在逆勢中增長的內在邏輯,看到真實、可體驗的企業文化對瑞豐的改變。


阿克蘇諾貝爾浙江、江西兩省營銷總監包立民


緊接著,由阿克蘇諾貝爾浙江、江西兩省營銷總監包立民包總上臺致辭,系統分析了門店“人、財、物”三方面存在的問題并提出了解決方案,強調應從“品質、質量、服務”三個重點去提升門店運營。表示瑞豐集團能在市場的寒冬表現優異,離不開“外部競爭提高營業額,內部競爭促使公司成長”的管理方式。在演講的最后,包總衷心的希望瑞豐在今后的日子里“表現的更好,飛得更高”。


瑞豐嘉尚新材料公司的黃小力



在經營管理方面,本次會議瑞豐嘉尚新材料公司的黃小力黃總提出“系統升級”的5個方面來布局整個營銷戰略,黃總時刻保持清晰的頭腦,對市場有著正確的認知和分析,從綜合形象,多元化渠道,打造團隊,營銷模式,財務管理多層面全方位發力,力求團隊保持良好勢頭,超額完成本年度目標。


新榜樣工程總經理危曉鵬



隨著高科技、智能化的推進,微信讓日常生活變得越來越簡單快捷,微信儼然已經成了手機APP的霸主。相較于傳統的廣告營銷,越來越多的企業和個人選擇在微信上做推廣宣傳。接下來,由新榜樣工程危曉鵬總經理為大家講解微信營銷的優勢,學會合理利用互聯網微信群、朋友圈,從身邊入手,增加與顧客之間的互動,裂變式的營銷手段,將影響力擴散到更廣的范圍。


多樂士鉑金俱樂部副會長林光偉之子林康


“江山代有才人出”,多樂士鉑金俱樂部副會長林光偉之子林康為大家帶來色彩案例分享。熟練運用色卡的不同顏色搭配,為大家帶來多重美的享受。年輕人總有新奇的想法,林康還為大家推薦了兩款非常好用的手機軟件:多樂士煥色大師和酷家樂,方便經銷商在銷售商品時能更好的向客戶展示最終效果圖。


多樂士浙南銷售經理婁敏


在會議的最后,邀請到多樂士浙南銷售經理婁敏來為大家帶來多樂士“森呼吸淳零系列”新品發布會以及精彩的新品秀。



多樂士新品秀


作為環保涂料領域的領導者,多樂士不斷創新,創造“黑科技”產品,同時提供360度全方位市場支持計劃,為經銷商帶來更多收益,為用戶帶來更多選擇。


晚會現場


會議當晚還設置了晚宴,臺上節目精彩紛呈,獎品不斷。全程美食美酒,以促交流,廣大經銷商朋友們在歡樂的晚宴中渡過了一個愉快的夜晚,全場歡聲不絕,熱鬧非凡。


多樂士合作十年客戶


“攜手十年,風雨同舟”,晚會期間,瑞豐集團特為合作十年的代理商頒發獎杯,共同切下代表“十年”的蛋糕。他們一路走來跟隨瑞豐,正如周總期許的那樣,從老板到老大,再到老師的角色轉變,這不僅是思維的轉變,更是格局的提升。


攜手十年 風雨同舟


經歷35年的風風雨雨,瑞豐在市場上的影響力與日俱增,是瑞豐人扎實工作、創新工作的結果,同時也與經銷商自身的辛勤努力密不可分。未來的日子里,瑞豐將攜手所有經銷商,共同創造出更加驕人的業績,提供更好的產品和更優質的服務,走向榮耀之巔。


集體合照




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2019年多樂士經銷商會議周賽珍主題演講

《善念、利他、熱愛》


伙伴們,下午好!

下午好這三個字此時此刻說出來,這不止是一句簡單的問候語,而是心與心的呼喚,更是一份相互的祝賀!祝賀什么呢?祝賀我們在行業一片哀聲的時刻我們依然可以安排在五星級酒店開我們的夏季銷售會議。瑞豐集團,以它不懈的用心和努力,連續三年保持了業績的高增長,各個公司的目標是為提前實現一個億而努力拼搏,嘉尚連續三年保持大幅度增長,但是今年上半年遇到了挫折,沒有達到預期但是小力和他的團隊繼續按照之前的目標執行,這是一份決心和責任,在此請在座的伙伴們用你們幸運的雙手給我們的團隊鼓勵和加持,更拜托在座的各位和我們一樣不放棄,不言敗,堅守銷量。感謝你們!

今天到場的還有集團的財務,物流,人資,建材的負責人,他們會全力以赴的支援到大家,為在座的每一位提供了優質的事業保障。所以我們不僅是要早上好,中午好,晚上好,夜里更要睡得好!為什么?因為我們要把生意做得好,這份事業發展得好。我們不僅每天要過的好,我們還要一年過的比一年好。大家說是不是?覺得自己一年比一年好的伙伴舉手示意一下!

很好!下面我想問個問題?什么是生意?我們如何理解生意?---生活的意義!

今年瑞豐迎來了35年個年頭,從最初的街邊小店到發展為生產,研發,銷售,設計,施工為一體的集團公司,非常感謝各位的一路相伴!2018,瑞豐經歷了有史以來前所未有的環境升級:平陽新工廠的落成投產;瑞豐大樓嘉寶莉美居館的對外開放,二樓生活館,三樓兒童編程教育的布局;市府路文創平臺城市會客廳即將開放。全面提升了瑞豐在溫州的知名度、影響力和商業信用。

今天我想用這個機會,用瑞豐親身經歷的過程,讓在座的每一位伙伴們,看到瑞豐逆勢增長的內在邏輯,看到真實的、可體驗的企業文化對我們的改變。

我將其總結為六個字:善念、利他、熱愛。我用瑞豐對于經銷商認識的改變,先說說什么是善念。

先說善念。

經銷商,顧名思義,是一種商業關系,而商業關系的核心是什么呢?就是利益。不要不好意思承認利益,利益是人類活動的主要動力,也是商業活動的核心驅動力,沒有錢賺的生意誰愿意做呢,是不是?瑞豐這幾年的變化,就是從一個讓自身賺錢,進而想到讓合作伙伴賺錢,再進一步想到如何帶領各位賺更多錢的發展過程。瑞豐作為華東地區涂裝行業的區域龍頭企業,在三十五年的經營過程中和各位伙伴建立了深厚的感情,從最初的聯系、發展了情誼。瑞豐的傳統本來就是溫情的、兄弟姐妹式的家庭文化,那么這幾年瑞豐與大家的關系到底發生了怎樣的變化呢?這可以追溯到兩年前我的演講,題目是《老板、老大、老師》。我提出瑞豐從做小老板開始做到區域老大,而現在開始身份轉變做老師。做什么老師呢?做指導創業的老師,做帶領各位賺更多錢的老師,做讓生意變得更加有創意有意義的老師。那是瑞豐真正覺悟開始系統性思考與大家關系的開始,也是瑞豐從無意識的商場拼搏到有意識的要帶領大家走向共同富裕的善念付諸實踐的起跑。

僅僅有這樣的意識和念頭還只是一個商業思路,而善念需要行動。瑞豐的行動體現在哪里呢?我在公司提出了經銷商就是服務商的口號。這個口號不是光喊喊的,而是貫徹到瑞豐日常的經營活動的每一個環節和細節的。瑞豐投入大量的時間、精力和資金,研究探索如何為瑞豐的經銷商做好服務做好賦能的具體方案。如果說瑞豐在實體經濟舉步維艱的這幾年業績仍然能夠大幅增長打破了商業常規邏輯的話,為經銷商做好服務、讓經銷商跟隨瑞豐一起成長的善念體現了業績成長的內在邏輯。作為瑞豐的領頭羊,我是真真切切體會善念給企業帶來的改變和善念將錯綜復雜的利益關系處理得煥然一新從而獲得內生性力量的“當事人”。我希望大家也能夠從我和瑞豐的改變去思考和體會善念的力量,瑞豐是善念的受益人。而作為個人,我希望自己從今往后,一輩子都能把心存善念做為自覺,因為我也是善念的受益人。

再說利他。

利他絕不是在商業活動中不顧自己的利益把應得的利潤都送給別人。利他是一種思想觀念,這種觀念在企業經營過程中幾乎無處不在。曾經有人問我瑞豐最寶貴的資產是什么,我說是一起打拼出來的高管團隊和經銷商隊伍。瑞豐這幾十年建立的經銷商渠道,已經成為和瑞豐同步成長的聯合體。不要單純地把這個看作是友誼,或者是看在金錢面子上的情誼。絕不是這么簡單。為什么?我說說我的理解和看法。

首先,瑞豐和各位伙伴建立的合作體系打破了自營和渠道的界限。你們和瑞豐已經形成了兩者結合的共榮圈。對于瑞豐而言,所有的銷售所有的團隊都是自營,而渠道是代理商資源。但是瑞豐最有創意和人性溫暖的一點是將自營團隊和經銷商渠道的長久利益做了邏輯關聯。

這種關聯是無形的,是外界不容易發現的,也是瑞豐這些年依然能夠逆勢成長的秘訣。這個秘訣就是瑞豐在善念利他思維指導下,始終把經銷商利益做為優先考慮的結果。因為我堅信,只有經銷商賺錢了瑞豐才能健康發展而不是相反。

不要以為這只是簡單的位置顛倒。沒有這么簡單。這里面充滿著經商哲學和為人的哲學。我們要相信人性本能和自然規律,人都是要考慮自身利益的。但是瑞豐這幾年在格局和胸襟上有了進步,那就是在人性基礎上更加注重群體的共同利益。正因為有了這樣的變化,才會有瑞豐一樓的嘉寶莉美居館,才會有我們三樓的兒童教育板塊,才會有即將開啟的溫州城市會客廳。那都是為瑞豐和經銷商形成更強的知名度而做的投資。

在我心里,已經不是瑞豐自有的銷售部門這個狹隘概念了,我們正在創造能夠共享共贏的銷售體系,而經銷商就是瑞豐內部業務綜合系統的一個組成部分。瑞豐要和大家一起成長一起賺錢,已經不是喊喊口號,而是具體落實到瑞豐長遠的戰略規劃之中。瑞豐設計的產品鏈和利潤鏈,財富鏈,你們是主體,你們是瑞豐的核心競爭力。自營和渠道在溫州,瑞豐是打通的,是合二為一。

瑞豐在市府路的城市會客廳,打造一個專門引進優質資源、配合工業品升級、為涂裝業轉化科技成果、為拉動溫州產業經濟提供服務的文創樞紐性平臺。瑞豐的目標和意圖是將傳統涂裝與文化文創結合,為提高生活品質而做好品位觀念的轉化和引領,吸引設計師群體,運用科技創新和文化創新的力量,建立溫州特有的涂裝文創科技平臺。這個平臺就是為每一個經銷商服務的。以后經銷商的活動都可以在溫州的市中心召開發布會。

最后,談談熱愛。

熱愛是稻盛和夫思想的核心要素,是他提出“作為人,何謂正確”的現實支撐。在他看來,如果沒有熱愛,一切都無從談起。他要求京瓷的員工無條件地熱愛自己的企業熱愛自己的工作。我個人認為隨著時代的變幻,人性的發展,一定要求員工無條件熱愛自己的工作有點不切實際和勉為其難。就像我們賣涂料不一定非要熱愛涂料、我們清掃垃圾不一定非要熱愛干這一行。今天我想借這個機會談談我個人對熱愛的理解。

我覺得熱愛也是一項系統工程。我認為人的天性里包含著對于自由的熱愛。所以我對熱愛的理解是從自由出發的。如果你熱愛自己熱愛家人熱愛你自由選擇的一切,那你就應該為之奮斗。說實在的我也不喜歡賣涂料,不喜歡和油工打交道,但是各位都知道我可是賣了30多年的涂料,賣涂料僅是一個載體和工具,我們的初心是為了給父母給家人過上幸福的日子、讓自己財富自由和被人尊重,讓自己經營的這個店和這個公司在當地成為行業的老大,自己有錢了能否讓跟隨你的員工和客戶也實現財富自由。于是我們又有了新的努力的目標和方向。我們就會用發自內心的對自己的所愛,去克服天性中的懈怠和喜好。從而我們就會愛上我們賴以生存的生意和事業。用善念、利他的思想去實現我們的熱愛。

今天,我們坐在這里,就不僅僅是一場經銷商會議,而是一場關于愛的洗禮和布局:為了我們心中的那份愛,繼續努力!只要努力耕耘,就會不斷收獲。而瑞豐將不斷通過自身的創新革新,進而帶領大家轉型升級,讓在座的每一位不僅只賣涂料,而是收獲關于愛的厚禮。